Coaching
Role play (rollenspel)
Geoefend gesprek tussen verkoper en collega/coach voor skill-ontwikkeling.
Role plays zijn cruciaal voor gedragsverandering, theorie-kennis wordt geactiveerd door oefenen. Werkt vooral voor onderhandelen, bezwaar-afhandeling en moeilijke gesprekken. Met video-opname plus debrief versterkt het effect.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen