Coaching
Kirkpatrick-model
Framework voor het meten van leerimpact in vier niveaus.
Kirkpatrick onderscheidt vier niveaus: 1) Reactie (vond AE de training nuttig?), 2) Kennis (kan hij het reproduceren?), 3) Gedrag (gebruikt hij het in echte gesprekken?), 4) Business-impact (verandert win rate of deal velocity?). Topteams meten alle vier, niet alleen niveau 1.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen