Rollen
Hunter vs Farmer
Onderscheid tussen new-business-jagers en account-uitbouwers.
Hunters zijn AE's gericht op nieuwe logos, comfort met cold outreach, agressievere drive, korter geduld. Farmers zijn account-managers gericht op bestaande klanten, relatie-discipline, lange-termijn-denken. Topteams scheiden de rollen of selecteren expliciet op het juiste DNA per rol.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen