Hunter vs Farmer
Onderscheid tussen new-business-jagers en account-uitbouwers.
Definitie
Hunters zijn AE's gericht op nieuwe logos, comfort met cold outreach, agressievere drive, korter geduld. Farmers zijn account-managers gericht op bestaande klanten, relatie-discipline, lange-termijn-denken. Topteams scheiden de rollen of selecteren expliciet op het juiste DNA per rol.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Account Manager
Salesrol gericht op groei en behoud van bestaande accounts.
AE (Account Executive)
Closing-rol verantwoordelijk voor het hele deal-proces tot ondertekening.
BDM (Business Development Manager)
Senior commerciële rol gericht op nieuwe markten, partnerships en strategische deals.
BDR (Business Development Representative)
Vergelijkbaar met SDR, vaak meer focus op enterprise-accounts.
CCO (Chief Commercial Officer)
C-level rol verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten, sales, marketing, customer success.
Channel manager
Verantwoordelijk voor relatie- en omzet-management met partners en distributeurs.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek