Coaching
GROW-model
Coaching-framework met vier elementen: Goal, Reality, Options, Will.
GROW (Sir John Whitmore) is wereldwijd het meest gebruikte coaching-framework: doel benoemen (Goal), huidige situatie analyseren (Reality), opties verkennen (Options), commitment afspreken (Will). Salesmanagers gebruiken het in 1-op-1's en deal-coaching.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 6: Ontwikkeling. Goede verkopers blijven groeien.
Lees de bouwsteen