Strategie

Channel-strategie

Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.

Channel-strategie kiest tussen direct sales (eigen team), indirect (via resellers, partners, distributeurs), digital (selfservice, marketplaces) of hybride. Werkt vaak het sterkst in combinatie, directe sales voor enterprise, partner-channel voor mid-market, digital voor SMB.

Verwante termen

GTM (Go-to-Market)PLG (Product-Led Growth)

Uit het Sales Legends Model

Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.

Lees de bouwsteen

Alle termen