Channel-strategie
Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.
Definitie
Channel-strategie kiest tussen direct sales (eigen team), indirect (via resellers, partners, distributeurs), digital (selfservice, marketplaces) of hybride. Werkt vaak het sterkst in combinatie, directe sales voor enterprise, partner-channel voor mid-market, digital voor SMB.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek