Solar Nederland
Werving plus 6 maanden gerichte salesontwikkeling.
Solar Nederland koos voor een geïntegreerde aanpak: werving plus structurele coaching in de eerste zes maanden. Wij bemiddelden meerdere binnendienst-medewerkers en accountmanagers en begeleidden hen in hun ramp-up.
Wie is Solar Nederland?
Solar Nederland is een vooraanstaande technische distributeur in elektrotechniek en duurzame energie. De organisatie werkt met een sterk binnendienst-team en buitendienst-accountmanagers die regionaal opereren.
Wat speelde er bij Solar Nederland?
De situatie waarmee Solar Nederland bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Behoefte aan ervaren binnendienst-verkopers die direct productief kunnen zijn in een prijsgevoelige B2B-distributie-omgeving.
Accountmanagers vinden die regionale relaties opbouwen én productdiepte combineren met commerciële drive.
Hoge ramp-up-eisen, nieuwe hires moeten binnen 90 dagen zelfstandig functioneren in een complexe productcatalogus.
Risico van verkeerde hires verkleinen door structurele begeleiding in de cruciale eerste zes maanden.
Hoe Sales Legends People in actie kwam.
Sectorale direct search
Onze recruiters zochten gericht in technische distributie en aangrenzende sectoren naar binnendienst-toppers en accountmanagers met de juiste sector-affiniteit.
Sales-DNA-assessment
Elke shortlist-kandidaat doorliep een assessment op commerciële drive, leerbaarheid en weerstand-tolerantie, afgestemd op het Solar Nederland-DNA.
6-maanden Campus-coaching
Vanaf dag 1 van elk dienstverband boden wij gestructureerde salesontwikkeling: wekelijkse coaching-momenten, opname-reviews en gedragsdoelen per maand.
Manager-coaching
Naast de individuele coaching ondersteunden wij Solar Nederland-managers in hun coaching-vaardigheden zodat de impact ook na zes maanden geborgd bleef.
Driemaandelijkse evaluatie
Per kwartaal brachten wij voortgang in beeld, welke gedragsdoelen waren geland, waar lag nog ruimte, wat moet de manager voortzetten?
Wat het Solar Nederland opleverde.
Diverse succesvolle plaatsingen in commercieel binnendienst en accountmanagement.
Versnelde ramp-up: nieuwe hires waren gemiddeld sneller productief dankzij de gestructureerde Campus-coaching.
Hogere retentie in jaar 1 vergeleken met vergelijkbare distributie-organisaties zonder coaching-traject.
Managers die na het traject zelfstandig de coaching-cadans voortzetten, borging zonder extra externe inzet.
Werving zonder ramp-up-plan is een halve oplossing. Wij combineren recruitment met coaching die landt.?
Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek hoe wij ook jouw organisatie versterken.