Solar Edge: Een compleet accountmanagement-team van 4 in 14 weken.
Solar Edge wilde de Benelux-organisatie commercieel verdubbelen. Sales Legends People bouwde in 14 weken een volledig accountmanagement-team van vier: één Senior Accountmanager als teamleider en drie Accountmanagers voor de regionale dekking.
Over Solar Edge
Solar Edge ontwikkelt geavanceerde solar-technologie: omvormers, optimisers en monitoring-platforms voor residentiële en commerciële PV-systemen. De Benelux-markt groeit jaarlijks met dubbele cijfers en de bestaande commerciële capaciteit van Solar Edge bleef daarbij achter. Een compleet team-uitbreiding was nodig om strategische accounts en regionale dekking parallel uit te bouwen.
De situatie
- Vier hires tegelijk, terwijl elk profiel afzonderlijk al schaars is in de Benelux.
- Solar-talent wordt continu door directe concurrenten en OEM's benaderd.
- Profielen moeten technische diepte (PV, omvormers, net-aansluitingen) combineren met commerciële drive.
- Tijdsdruk: het team moest eind kwartaal operationeel zijn voor de seizoenspiek.
- Onderlinge cultuur-fit cruciaal, het team moest direct als eenheid functioneren.
Wat we deden
Parallelle longlists per profiel
Wij hebben drie afzonderlijke longlists opgebouwd: Senior Accountmanager (teamleider-profiel), regionale accountmanagers Noord/Midden, en Zuid/België. Elk met eigen kanalen en sourcing-strategie.
Sourcing in aangrenzende sectoren
Energie-coöperaties, EPC-bedrijven en klassieke energie-organisaties in transitie, naast directe concurrenten. Daardoor kandidaten met andere achtergrond, dezelfde drive.
Cultuur-fit als hard criterium
Per kandidaat een cultuur-assessment plus kennismaking met de toekomstige teamleider. Geen losse hires, wel een team dat van dag 1 als eenheid functioneert.
Counter-offer-preventie op alle vier
Switch-motivatie vanaf gesprek 1, expliciete tegenbod-bespreking vóór offerte. Bij een team-werving is één counter-offer al een dominosteen.
90-dagen-plan in offerte per rol
Voor elk teamlid een persoonlijke inwerk-belofte met productcertificering, eerste accounts en mijlpalen. Verhoogt acceptatie significant en versnelt de eerste deals.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Solar Edge?
Dit verhaal begon bij grip op mensen. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.