Solar Edge
Een compleet accountmanagement-team van 4 in 14 weken.
Solar Edge wilde de Benelux-organisatie commercieel verdubbelen. Sales Legends People bouwde in 14 weken een volledig accountmanagement-team van vier: één Senior Accountmanager als teamleider en drie Accountmanagers voor de regionale dekking.
Wie is Solar Edge?
Solar Edge ontwikkelt geavanceerde solar-technologie: omvormers, optimisers en monitoring-platforms voor residentiële en commerciële PV-systemen. De Benelux-markt groeit jaarlijks met dubbele cijfers en de bestaande commerciële capaciteit van Solar Edge bleef daarbij achter. Een compleet team-uitbreiding was nodig om strategische accounts en regionale dekking parallel uit te bouwen.
Wat speelde er bij Solar Edge?
De situatie waarmee Solar Edge bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Vier hires tegelijk, terwijl elk profiel afzonderlijk al schaars is in de Benelux.
Solar-talent wordt continu door directe concurrenten en OEM's benaderd.
Profielen moeten technische diepte (PV, omvormers, net-aansluitingen) combineren met commerciële drive.
Tijdsdruk: het team moest eind kwartaal operationeel zijn voor de seizoenspiek.
Onderlinge cultuur-fit cruciaal, het team moest direct als eenheid functioneren.
Hoe Sales Legends People in actie kwam.
Parallelle longlists per profiel
Wij hebben drie afzonderlijke longlists opgebouwd: Senior Accountmanager (teamleider-profiel), regionale accountmanagers Noord/Midden, en Zuid/België. Elk met eigen kanalen en sourcing-strategie.
Sourcing in aangrenzende sectoren
Energie-coöperaties, EPC-bedrijven en klassieke energie-organisaties in transitie, naast directe concurrenten. Daardoor kandidaten met andere achtergrond, dezelfde drive.
Cultuur-fit als hard criterium
Per kandidaat een cultuur-assessment plus kennismaking met de toekomstige teamleider. Geen losse hires, wel een team dat van dag 1 als eenheid functioneert.
Counter-offer-preventie op alle vier
Switch-motivatie vanaf gesprek 1, expliciete tegenbod-bespreking vóór offerte. Bij een team-werving is één counter-offer al een dominosteen.
90-dagen-plan in offerte per rol
Voor elk teamlid een persoonlijke inwerk-belofte met productcertificering, eerste accounts en mijlpalen. Verhoogt acceptatie significant en versnelt de eerste deals.
Wat het Solar Edge opleverde.
Vier accountmanagers in 14 weken geplaatst, het volledige team operationeel binnen één kwartaal.
Senior Accountmanager als teamleider geplaatst inclusief drie regionale accountmanagers.
Geen counter-offer-verlies tijdens het traject, alle vier kandidaten ondertekenden zonder afhaken.
6-maanden-retentie 100%, alle vier nog actief en presterend.
Eerste deals binnen 60-90 dagen na startdatum, dankzij het inwerk-plan in de offerte.
Een compleet team werven in een schaarse markt?
Plan een profielgesprek.