Onited: Werving binnen een build-and-buy-organisatie.
Onited (voorheen Arcus IT) groeit via een build-and-buy-strategie. Sales Legends People plaatst accountmanagers die passen bij de nieuwe salesstructuur, fit met cultuur, autonoom werkend in een dynamische organisatie.
Over Onited
Onited, voorheen bekend als Arcus IT, is een MSP-organisatie die door overnames en organische groei een sterke positie opbouwt in zakelijke ICT-dienstverlening. De build-and-buy-strategie vraagt om commerciële profielen die meebewegen met snelle structuurveranderingen.
De situatie
- Accountmanagers vinden die comfortabel functioneren in een organisatie die door overnames continu evolueert.
- Salesstructuur post-acquisitie expliciet maken zodat nieuwe hires van dag 1 weten waar ze staan.
- Tempo van werving matchen aan het tempo van organisatie-integratie.
- Cultuurfit borgen ondanks dat "de cultuur" zelf nog vorm krijgt.
Wat we deden
Build-and-buy-context als vertrekpunt
Wij brachten samen met Onited de gewenste salesstructuur in beeld, rol, scope, autonomie, koppeling aan management, zodat onze sourcing en selectie hierop konden landen.
Direct search bij MSP-concurrenten
Profielen kwamen uit de MSP-, cloud- en cybersecurity-hoek. Wij zochten gericht naar accountmanagers met affiniteit voor groei-organisaties.
Verandercapaciteit-assessment
Naast standaard sales-DNA-assessment toetsten wij specifiek op vermogen om in dynamische post-acquisitie-omgevingen te functioneren, leerbaarheid, ambiguïteit-tolerantie en autonomie.
Nauwe afstemming met directie
Per shortlist-ronde voerden wij stuurgesprekken met directie zodat selectie steeds aansloot bij de actuele richting van de organisatie.
Onboarding op maat
Per plaatsing een 90-dagen-onboardingsplan dat rekening hield met de bredere integratiebewegingen binnen Onited.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Onited?
Dit verhaal begon bij grip op mensen. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.