Onited
Werving binnen een build-and-buy-organisatie.
Onited (voorheen Arcus IT) groeit via een build-and-buy-strategie. Sales Legends People plaatst accountmanagers die passen bij de nieuwe salesstructuur, fit met cultuur, autonoom werkend in een dynamische organisatie.
Wie is Onited?
Onited, voorheen bekend als Arcus IT, is een MSP-organisatie die door overnames en organische groei een sterke positie opbouwt in zakelijke ICT-dienstverlening. De build-and-buy-strategie vraagt om commerciële profielen die meebewegen met snelle structuurveranderingen.
Wat speelde er bij Onited?
De situatie waarmee Onited bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Accountmanagers vinden die comfortabel functioneren in een organisatie die door overnames continu evolueert.
Salesstructuur post-acquisitie expliciet maken zodat nieuwe hires van dag 1 weten waar ze staan.
Tempo van werving matchen aan het tempo van organisatie-integratie.
Cultuurfit borgen ondanks dat "de cultuur" zelf nog vorm krijgt.
Hoe Sales Legends People in actie kwam.
Build-and-buy-context als vertrekpunt
Wij brachten samen met Onited de gewenste salesstructuur in beeld, rol, scope, autonomie, koppeling aan management, zodat onze sourcing en selectie hierop konden landen.
Direct search bij MSP-concurrenten
Profielen kwamen uit de MSP-, cloud- en cybersecurity-hoek. Wij zochten gericht naar accountmanagers met affiniteit voor groei-organisaties.
Verandercapaciteit-assessment
Naast standaard sales-DNA-assessment toetsten wij specifiek op vermogen om in dynamische post-acquisitie-omgevingen te functioneren, leerbaarheid, ambiguïteit-tolerantie en autonomie.
Nauwe afstemming met directie
Per shortlist-ronde voerden wij stuurgesprekken met directie zodat selectie steeds aansloot bij de actuele richting van de organisatie.
Onboarding op maat
Per plaatsing een 90-dagen-onboardingsplan dat rekening hield met de bredere integratiebewegingen binnen Onited.
Wat het Onited opleverde.
Diverse accountmanagers succesvol geplaatst die fit zijn met de nieuwe salesstructuur.
Gestructureerde werving die meebewoog met opeenvolgende acquisitie-fases.
Korte feedback-cycli tussen recruiter en directie, selectie altijd actueel.
Voorspelbare wervings-output ondanks de structuurveranderingen die build-and-buy met zich meebrengt.
Bouw je organisatie via build-and-buy en zoek je commerciële stabiliteit?
Plan een gesprek.