Purpose: Een salesproces voor maatschappelijke impact.
Een ambitieus 10-jarenplan vroeg om een vernieuwd salesproces. Wij hielpen Purpose om hun rol als toonaangevend adviesbureau in maatschappelijke innovatie te claimen.
Over Purpose
Purpose is een adviesbureau gespecialiseerd in maatschappelijke innovatie, opgericht in 2010. Vanuit Utrecht werkt een team van 16 adviseurs voor opdrachtgevers in de publieke en private sector door heel Nederland.
De situatie
- Eigenaar Dick Jan Abbringh stelde in 2022 een ambitieus 10-jarenplan op.
- Het verouderde salesproces sloot niet meer aan op die ambitie.
- Purpose wilde dominanter zichtbaar zijn als adviesbureau in maatschappelijke innovatie.
Wat we deden
Kritische audit
We hielden het bestaande salesproces tegen het licht. Wat werkt, wat niet, en wat vraagt om herontwerp.
Nieuw salesproces
Een nieuw proces gericht op waardetoewijzing en maatschappelijke impact: niet pitchen, maar je verdiepen in de sociale vraag van de klant.
Werkgevers-podcast
We namen samen met medewerkers een werkgeversverhaal-podcast op die het verhaal van Purpose hoorbaar maakt voor klanten én aankomend talent.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Purpose?
Dit verhaal begon bij grip op richting. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.