Sandler
Sales-methode van David Sandler die focust op pain-discovery en up-front contracts.
Definitie
Sandler Selling System (jaren 60) gebruikt "up-front contract" om vooraf gespreksverwachtingen vast te leggen, pain-discovery om koop-motivatie bloot te leggen en "negative reverse selling" om geforceerde verkoop te voorkomen. Vooral populair in transactionele B2B-sales.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek