Methoden
Sandler
Sales-methode van David Sandler die focust op pain-discovery en up-front contracts.
Sandler Selling System (jaren 60) gebruikt "up-front contract" om vooraf gespreksverwachtingen vast te leggen, pain-discovery om koop-motivatie bloot te leggen en "negative reverse selling" om geforceerde verkoop te voorkomen. Vooral populair in transactionele B2B-sales.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen