9 weken
Time-to-fill
0%
Counter-offer-acceptatie
+18%
Kwartaalomzet na 6mnd
Uitgangssituatie
Industriële scale-up (€28M omzet) zocht een Senior Sales Director om het commerciële team van 18 personen door te ontwikkelen. Acht maanden eerder geadverteerd via vacaturebanken, geen geschikte kandidaten.
Uitdagingen
- 1Schaarse profiel: industrieel + scale-up + leiderschap
- 2Vacature 8 maanden open via vacaturebanken, geen resultaat
- 3Counter-offer-risico hoog (kandidaten zijn meestal lang in dienst)
- 4Onboarding-belofte ontbrak in offerte
Onze aanpak
1
Profielverheldering met DGA en CFO
Drie uur sessie: must-haves, nice-to-haves, cultuur-fit, 90-dagen-doelen.
2
Longlist via direct search
47 kandidaten geïdentificeerd via concurrenten, aangrenzende sectoren en internationale netwerken.
3
Persoonlijke benadering
Vakinhoudelijk eerste bericht, response rate 38% (sectorgemiddelde 4-6%).
4
Assessment + 90-dagen-plan in offerte
Case-presentatie aan management-team + concrete onboarding-belofte vóór ondertekening.
Resultaat
- Geplaatst binnen 9 weken (vs sectorgemiddelde 5-7 maanden)
- Acceptatiepercentage offerte: 100% (counter-offer afgewezen)
- 6-maanden-retentie: nog steeds in dienst, eerste KPI's gerealiseerd
- Doorvertaalde groei: +18% kwartaalomzet binnen 6 maanden
#executive search #industrie #sales director #direct search
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek