90 dagen
Time-to-team
92%
Acceptatie
100%
6-mnd retentie
Uitgangssituatie
B2B-SaaS-scale-up (€8M ARR, recent Series B) moest commerciële capaciteit verdubbelen. CRO had 90 dagen om vijf AE's te vinden, te assessen en te onboarden, anders waren de Q3-targets onbereikbaar.
Uitdagingen
- 1Vijf hires in 90 dagen, agressieve timeline
- 2Profiel: SaaS-AE met ervaring in MEDDIC of vergelijkbaar
- 3Risico van haastige hires die binnen 6 maanden weer vertrekken
- 4Onboarding moest parallel lopen met werving
Onze aanpak
1
Parallelle longlists per AE-profiel
Drie sub-profielen (hunter, farmer, hybrid) met aparte longlists van elk 30+ kandidaten.
2
Gestructureerd assessment
STAR-interview, MEDDIC-case, 30-min role-play met VP Sales, objectieve scoring per kandidaat.
3
Onboarding-cohort
Vijf hires startten op dezelfde maandag, gedeelde productcertificering, gedeelde discovery-training, peer-cohort.
4
90-dagen-plan vóór offerte
Concrete kennismakingen, eerste accounts en commerciële mijlpalen, verhoogde acceptatie van 65% naar 92%.
Resultaat
- Alle 5 AE's gestart binnen 90 dagen
- Acceptatie-percentage: 92% van offertes
- 6-maanden-retentie: 5/5 nog in dienst
- Eerste deal per AE: gemiddeld na 4,2 maanden (sectorgemiddelde 6-8)
#volume hire #SaaS #AE #onboarding
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek