+175%
Team-groei
91%
6-mnd retentie
+47%
Omzet 9mnd
Uitgangssituatie
ICT-dienstverlener (€15M omzet, 65 medewerkers) wilde commerciële capaciteit verdubbelen. CRO wilde geen pure "buy"-strategie omdat dat de cultuur kon verwateren, maar puur "build" was te traag.
Uitdagingen
- 1Cultuur bewaken bij snelle uitbreiding
- 2Inschatten welke interne medewerkers AE-potentieel hadden
- 3Externe hires moesten cultuur-fit én capaciteit toevoegen
- 4Onboarding-capaciteit van bestaande managers beperkt
Onze aanpak
1
Sales-DNA-assessment intern
8 medewerkers (consultants, projectmanagers) gescoord op commerciële potentie, 3 geselecteerd voor AE-traject.
2
Buy-track parallel
4 externe AE's geworven via direct search met expliciete cultuur-fit-criteria.
3
Gedeelde 90-dagen-onboarding
Build- en buy-cohort samen onboarded, versterkt cultuur en peer-leren.
4
Coaching-cadans per cohort
Wekelijkse 1-op-1 + maandelijkse peer-coaching gedurende eerste 6 maanden.
Resultaat
- Team van 4 naar 11 AE's in 6 maanden
- 6-maanden-retentie: 10/11 (1 vroege uitval bij externe hire)
- Cultuur-NPS bleef stabiel (vóór: 78, na: 75)
- Kwartaalomzet +47% binnen 9 maanden
#team-build #ICT #scale-up #sales-DNA
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek