11 weken
Time-to-fill
Maand 5
Eerste deal
100%
Retentie 6mnd
Uitgangssituatie
Industriële tech-scale-up (energie-storage) zocht een Sales Engineer met HBO-techniek én commerciële affiniteit. Negen maanden via vacaturebanken, twee sollicitanten, beide niet kwalitatief.
Uitdagingen
- 1Sales Engineer-profiel zeer schaars in NL
- 2Concurrentie van consultancy-firma's en internationale OEM's
- 3Klant kon geen 30%+ premium betalen vs grote spelers
- 4Lange deal-cycli vereist deep-domain-expertise
Onze aanpak
1
Sourcing in aangrenzende sectoren
Engineerings-firma's, energie-coöperaties, academische spin-offs, niet alleen directe concurrenten.
2
Vakinhoudelijk eerste contact
Geen recruiter-pitch maar inhoudelijk gesprek over de techniek en het commerciële vraagstuk.
3
Klantbezoek als onderdeel assessment
Kandidaat ging mee op klantbezoek, hands-on assessment.
4
Aandelen-component in package
In overleg met DGA: kleine aandelen-component verlaagde counter-offer-risico significant.
Resultaat
- Geplaatst binnen 11 weken
- 6-maanden-retentie: nog steeds in dienst, eerste deals geclosed
- Productiviteit: eerste deal in maand 5 (target was 6)
- Klant gebruikt deze aanpak nu standaard voor SE-rollen
#sales engineer #duurzame energie #direct search #schaarste
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek