14 weken
Time-to-fill
€2,1M
DACH-ARR (18mnd)
5 FTE
Lokaal team
Uitgangssituatie
Nederlandse SaaS-scale-up (€11M ARR) wilde de DACH-markt betreden. Geen lokale aanwezigheid, geen bestaande klantenbasis. Nodig: een ervaren Sales Leader met DACH-netwerk én ondernemerschap.
Uitdagingen
- 1Profiel: Duitstalig + DACH-netwerk + scale-up-mentaliteit
- 2Klant had geen Duitse entiteit, werknemer moest via NL-payroll of EOR
- 3Concurrenten in DACH boden hogere base-salarissen
- 4Lange-termijn-commitment vereist (3+ jaar)
Onze aanpak
1
Internationale longlist
62 kandidaten in DACH-markt, voornamelijk via XING en LinkedIn-DACH-netwerken.
2
EOR-constructie uitgewerkt
Met Employer-of-Record-partij contracten voorbereid, versnelde onderhandeling.
3
Equity + commerciële ruimte
In offerte: aandelenpakket + budget voor team-build na 6 maanden, dit deed de doorslag.
4
90-dagen-plan met concrete DACH-doelen
Eerste 5 referentie-deals + lokaal partner-netwerk binnen 90 dagen.
Resultaat
- Geplaatst binnen 14 weken
- Eerste DACH-deal binnen 90 dagen
- Na 18 maanden: lokaal team van 5 medewerkers + €2,1M ARR uit DACH
- Counter-offer afgewezen door equity-component
#DACH #internationaal #expansie #executive search
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek