−30 procentpunt
Counter-offer
+30%
Placements
92%
12-mnd retentie
Uitgangssituatie
Een industriële klant verloor 38% van senior offerte-acceptaties aan counter-offers van de huidige werkgever. Veel directe-search-werk werd op het laatste moment teniet gedaan.
Uitdagingen
- 1Counter-offer-acceptatie 38%, sectorgemiddelde 25-30%
- 2Werving-investering verloren bij elke counter-offer
- 3Kandidaten kwamen 6 maanden later vaak alsnog naar de markt, too late
- 4Geen vroege gespreksdiscipline op switch-motivatie
Onze aanpak
1
Switch-motivatie-discipline vanaf gesprek 1
Niet alleen "wat verdien je", maar diep doorvragen op fundamentele groei-vraag, frustratie en lange-termijn-doelen.
2
Counter-offer expliciet bespreken vóór offerte
Hoe ziet een tegenbod eruit, waarom lost dat de fundamentele groei-vraag niet op, wat doe je dan?
3
90-dagen-plan in de offerte
Concrete onboarding-belofte, kennismakingen, eerste accounts, verhoogt psychologische commitment.
4
Touchpoint tussen offerte en startdatum
Wekelijks contact, eerste teamlunch ingepland, koffie met VP, voorkomt cold-feet.
Resultaat
- Counter-offer-acceptatie van 38% naar 8%
- Senior placements +30% in jaar 1
- Time-to-start verkort van 12 naar 8 weken (sneller commitment)
- 12-maanden-retentie van senior hires: 92%
#counter-offer #executive search #retentie
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends People. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek