Het bijwonen van beurzen is een effectieve manier om mogelijke klanten te identificeren, leads te verzamelen en relaties met hen op te bouwen. Beurzen kunnen bedrijven helpen om in relatief korte tijd een groot aantal mensen te bereiken en veel belangstelling voor het bedrijf te wekken. Het werven van klanten via evenementen vereist echter een zorgvuldige planning, voorbereiding en uitvoering. In deze blogpost bespreken we effectieve strategieën voor het werven van klanten via evenementen en hoe je ervoor kan zorgen dat je de meeste waarde haalt uit jouw deelname. We gaan in op het belang van een goed doordacht plan, het begrijpen van de doelgroep, het benutten van technologie en het volgen van de resultaten. Aan het einde van de functie beschik je over de kennis en tools om klanten te werven via beurzen.
1. Onderzoek lokale beurzen op potentiële klanten
Een van de meest effectieve manieren om via beurzen klanten te werven, is door lokale evenementen te onderzoeken. Door dit te doen, kan je inzicht krijgen in de lokale economie, mogelijke klanten en partners ontdekken en meer te weten komen over de verschillen tussen hun bedrijven en die van jouw. Bovendien kan je potentiële klanten en partners vinden die zaken willen doen, en kan je beurzen gebruiken als platform om jouw diensten en producten aan hen te presenteren. Onderzoek doen op lokale evenementen kan je helpen om voordelige relaties aan te gaan met klanten en partners, en uiteindelijk jouw bedrijf te laten groeien.
2. Ontwerp jouw beursstand om op te vallen bij klanten
Het is belangrijk om een stand te creëren die opvalt tussen de rest. Investeren in een visueel aantrekkelijke stand is de moeite waard, omdat het jouw bedrijf gedenkwaardiger maakt en meer mogelijke klanten aantrekt. Kijk naar interactieve elementen zoals een tablet of touchscreen waarmee klanten jouw aanbod kunnen verkennen, video’s kunnen bekijken en meer. Je kan ook een meeslepende merkervaring creëren door rekwisieten, banners en productdisplays te gebruiken die de identiteit van jouw merk weerspiegelen. Zorg ervoor dat jouw stand toegankelijk is, zodat iedereen jouw stand gemakkelijk kan betreden en verkennen.
3. Zorg voor creatief promotiemateriaal van jouw organisatie
Beurzen kunnen een effectieve manier zijn om klanten aan te trekken en te werven, maar je moet wel een goede eerste indruk maken. Een van de belangrijkste aspecten hiervan is het bij de hand hebben van creatief promotiemateriaal. Dit kunnen brochures, banners en andere gedrukte materialen zijn die uitleggen wie je bent en wat je doet. Bovendien kan het hebben van een uniek item dat mensen mee naar huis kunnen nemen, zoals een t-shirt of een koffiemok, hen helpen herinneren aan jouw bedrijf en de kans vergroten dat ze terugkeren naar jouw stand of zelfs in de toekomst bij je bestellen.
Maak niet alleen gebruik van offline promotiemateriaal, maar kijk ook naar online marketing. Laat je volgers op LinkedIn van te voren vast weten dat jij met je stand op die beurs zal staan. Ook helpt het na de beurs als de mensen die je hebt gesproken een nieuwsbrief van je ontvangen of je makkelijk online kunnen vinden. Hier kunnen ze namelijk nog meer informatie vinden over je bedrijf, en is de kans groter dat je van je prospect een koper maakt.
4. Follow-up met leads en nieuwe klanten na de beurs
Na een beursdeelname is het essentieel om alle prospects die je hebt verzameld op te volgen. Dit is de beste manier om leads om te zetten in klanten, omdat het zowel jouw interesse als professionele houding aantoont. Zorg er bij het opvolgen voor dat je de klant bedankt voor zijn tijd en laat hem weten hoe leuk je het vond om hem te ontmoeten. Geef ze daarna een samenvatting van jouw gesprek en leg vervolgens de volgende stappen uit. Dit kan het sturen van verdere informatie over het product zijn, het opzetten van een vergadering om de behoeften van de klant te bespreken, of een andere stap. Zorg ervoor dat je de klant alle contactgegevens geeft die hij nodig heeft als hij besluit de volgende stap te zetten.
5. Netwerk met andere verkopers en aanwezigen
Netwerken met andere leveranciers en aanwezigen is een belangrijk onderdeel om het meeste uit een beurs te halen. Praten met andere mensen in de branche kan je een idee geven van wie de belangrijkste spelers zijn, hoe hun producten zijn en op wie je zich als mogelijke klanten moet richten. Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat jouw eigen bedrijf zichtbaar en goed vertegenwoordigd is. Zorg ervoor dat jouw stand opvalt en dat je genoeg visitekaartjes heeft om uit te delen. Neem de tijd om de mensen met wie je spreekt echt te leren kennen, zodat je sterke relaties met hen kan opbouwen. Dit zal een grote bijdrage leveren aan het genereren van klanten en het uitbreiden van jouw bedrijf.
Kortom, deelname aan beurzen kan een geweldige manier zijn om klanten te werven. Het is een kans om jouw product of dienst aan een groot aantal potentiële klanten te laten zien en leads te genereren. Door de tijd te nemen om te plannen en voor te bereiden, kan je ervoor zorgen dat je het meeste uit beurzen haalt en met succes klanten aantrekt.
Strategisch leiderschap
Je geeft richting die inspireert en resultaat oplevert.
Salestoppers vinden
Je trekt talent aan dat direct waarde toevoegt.
Sterk salesteam bouwen
Je bouwt een team dat samen onverslaanbaar presteert.
Efficiënte processen
Je maakt je salesaanpak sneller, scherper en foutloos.
Slimme AI tooling
Je gebruikt technologie die je team laat winnen.
Prospects en klanten
Jouw team is wordt een expert in klanten werving en onderhoud.
Content creaties
Je levert verhalen die overtuigen, inspireren en klanten binnenhalen.
Zakelijke dienstverlening
Je realiseert schaalbare groei en creëert een klantbeleving die je onmiskenbaar onderscheidt.
ICT & telecom
Je versnelt je salescycli met datagedreven keuzes en innovatieve oplossingen.
Industrie & techniek
Je vergroot je marktaandeel met strategisch accountmanagement en gestroomlijnde salesprocessen.
Transport & logistiek
Je optimaliseert je route naar nieuwe klanten en versterkt bestaande contracten.
Handel & groothandel
Je bouwt een salesapparaat dat je marktpositie verstevigt en je marges vergroot.
Bouw & vastgoed
Je benut kansen in de markt met slimme acquisitie en langdurige klantrelaties.
Energie & duurzaamheid
Je groeit met oplossingen die commercieel sterk én toekomstbestendig zijn.
Groeihub
Laat je salesorganisatie continu groeien met jouw eigen L&D platform.
Sales Campus
Coach je salesteam naar topprestaties met ons coachplatform.
Sales School
Laat je salesteam online salestrainingen volgen die direct resultaat opleveren.
Professional center
Met ons professional center heb je een elke dag een stok achter deur.
Salesbazen podcast
Luister en kijk naar de inspirerende verhalen van Nederlandse Salesbazen.
Blog
Haal frisse ideeën en inspiratie uit onze salesblogs.
Over Sales Legends
Leer hoe wij salesorganisaties laten winnen.
Werken bij
Bouw mee aan commerciële groei van onze opdrachtgevers
Support & contact
Krijg direct antwoord en ondersteuning van ons team.
