PontMeyer
Een Sales DNA voor 300+ verkopers in 48 vestigingen.
PontMeyer wilde een fundament leggen voor duurzame commerciële groei. Wij bouwden een uniek Sales DNA dat richting geeft aan management én vloer.
Wie is PontMeyer?
PontMeyer is dé one-stop-shop voor hout, plaat en bouwmaterialen. Sinds 1828 levert de organisatie aan zakelijke en particuliere klanten vanuit 48 vestigingen door heel Nederland, met meer dan 300 verkoopprofessionals in dienst.
Wat speelde er bij PontMeyer?
De situatie waarmee PontMeyer bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
PontMeyer wilde een gezond fundament leggen voor structurele salesgroei.
De proactiviteit van verkoopprofessionals moest omhoog.
Salesmanagement op vestigingsniveau vroeg om versterking.
Creativiteit en betrokkenheid in een verspreide salesorganisatie moesten zichtbaar groeien.
Hoe Sales Legends Strategy in actie kwam.
Sales DNA op papier
We ontwikkelden samen het unieke "PontMeyer Sales DNA". Een document dat richtinggevend is voor het management en de hele commerciële organisatie.
Veranderprogramma op de vloer
Een gestructureerd veranderprogramma maakte verkopers proactiever in klantcontact en relatiebeheer.
Coaching managers en teams
Salesteams en vestigingsmanagers kregen coaching op managementvaardigheden en commerciële sturing.
Succesmeetings per vestiging
Door succesmeetings op iedere vestiging ontstonden creatieve initiatieven die direct aansluiten op de salesdoelen.
Interne podcast
We lanceerden een interne podcast om alle 300+ verkopers te motiveren en te inspireren met succesverhalen en best practices.
Wat het PontMeyer opleverde.
Eén gedeeld Sales DNA dat richting geeft aan management én vloer.
Hogere proactiviteit in klantcontact en relatiebeheer.
Versterkte commerciële sturing op vestigingsniveau.
Doorlopende stroom aan succesverhalen en best practices via de interne podcast.
Wil je ook een sales DNA dat door de hele organisatie heen werkt?
Plan een gesprek.