Ratio Electric
Twee verkoopkanalen, één strategische motor.
Hoe brengen we groothandel en installateurs samen in één commerciële motor? Voor Ratio Electric ontwierpen we de driehoek tussen fabrikant, partner en eindklant.
Wie is Ratio Electric?
Ratio Electric (1960) ontwikkelt innovatieve oplossingen voor duurzame mobiliteit en water. Denk aan EV-laders, kabels, walstroom en power-oplossingen voor werkomgevingen.
Wat speelde er bij Ratio Electric?
De situatie waarmee Ratio Electric bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Het salesproces voor groothandel en installateurs werkte naast elkaar in plaats van met elkaar.
Coördinatie tussen Ratio, groothandel en installateur was te losjes.
Het EV-salesteam had behoefte aan houvast in pitch, behoeftenanalyse en onderhandeling.
Hoe Sales Legends Strategy in actie kwam.
De driehoek op één lijn
We ontwierpen een doordacht salesproces voor zowel het groothandel- als het installatiekanaal, waarin Ratio, groothandel en installateur als één driehoek samenwerken.
Operational excellence-tool
Een tool met heldere KPI's, gestructureerde bel- en bezoekstrategieën, slimme regio-indeling en HubSpot-integratie maakte klantinteracties meetbaar en stuurbaar.
Loyaliteitsprogramma voor installateurs
Het loyaliteitsprogramma met spaarprogramma, training, telefonische support en marketingmateriaal maakte Ratio een vanzelfsprekende keuze.
EV-salesplaybook
We schreven een praktisch playbook voor het EV-salesteam met pitches, behoeftenanalyses, onderhandelingen en bezwaarbehandeling.
Wat het Ratio Electric opleverde.
Eén gestroomlijnd salesproces voor twee kanalen.
Een operationele tool die KPI's, regio en HubSpot bij elkaar brengt.
Een loyaliteitsprogramma dat installateurs structureel aan Ratio bindt.
Een EV-playbook waarmee verkopers zich direct in de markt kunnen bewegen.
Werk je met meerdere verkoopkanalen die elkaar in de weg zitten?
Wij brengen ze in lijn.