Purpose
Een salesproces voor maatschappelijke impact.
Een ambitieus 10-jarenplan vroeg om een vernieuwd salesproces. Wij hielpen Purpose om hun rol als toonaangevend adviesbureau in maatschappelijke innovatie te claimen.
Wie is Purpose?
Purpose is een adviesbureau gespecialiseerd in maatschappelijke innovatie, opgericht in 2010. Vanuit Utrecht werkt een team van 16 adviseurs voor opdrachtgevers in de publieke en private sector door heel Nederland.
Wat speelde er bij Purpose?
De situatie waarmee Purpose bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Eigenaar Dick Jan Abbringh stelde in 2022 een ambitieus 10-jarenplan op.
Het verouderde salesproces sloot niet meer aan op die ambitie.
Purpose wilde dominanter zichtbaar zijn als adviesbureau in maatschappelijke innovatie.
Hoe Sales Legends Strategy in actie kwam.
Kritische audit
We hielden het bestaande salesproces tegen het licht. Wat werkt, wat niet, en wat vraagt om herontwerp.
Nieuw salesproces
Een nieuw proces gericht op waardetoewijzing en maatschappelijke impact: niet pitchen, maar je verdiepen in de sociale vraag van de klant.
Werkgevers-podcast
We namen samen met medewerkers een werkgeversverhaal-podcast op die het verhaal van Purpose hoorbaar maakt voor klanten én aankomend talent.
Wat het Purpose opleverde.
Een salesproces dat past bij een 10-jarenplan in plaats van bij toevallige opdrachten.
Een werkgeversverhaal dat klanten en kandidaten tegelijk raakt.
Adviseurs die zich duidelijker positioneren in hun gesprekken.
"Interesseer en verdiep je in de sociale vraagstukken en de klantrelatie."
Heb jij een meerjarenambitie maar nog een salesproces uit een ander tijdperk?
Wij brengen ze samen.