Memodo Nederland
Interim salesmanagement in een instortende PV-markt.
Toen de PV-markt eind 2023 instortte, sprong SalesLegends in als interim salesmanagement. We brachten focus, ABC-discipline en HubSpot-grip terug in de organisatie.
Wie is Memodo Nederland?
Memodo Nederland, gevestigd in Utrecht en onderdeel van de Duitse Memodo-groep, is een groothandel gespecialiseerd in PV-systemen, energieopslag, laadstations en verwarmingssystemen voor installateurs.
Wat speelde er bij Memodo Nederland?
De situatie waarmee Memodo Nederland bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
De orderstroom was onvoorspelbaar en afhankelijk van losse kansen.
Eind 2023 stortte de PV-markt in, met directe impact op omzet.
Onmiddellijk ingrijpen was nodig om grip te krijgen op pijplijn en proces.
Hoe Sales Legends Strategy in actie kwam.
Zeven maanden interim salesmanagement
Erik Bijl (CEO SalesLegends) nam zeven maanden lang het salesmanagement waar en zette twee duidelijke pijlers neer: heldere salestactiek en optimalisering van de salesafdeling.
ABC-methode
We introduceerden de ABC-methode: Always Be Calling, Always Be Canvassing, Always Be Closing. Een ritme waar het hele team zich aan kon vasthouden.
Coaching on the job
Accountmanagers en verkoopbinnendienst kregen coaching tijdens echte gesprekken en deals.
HubSpot-optimalisatie
Het HubSpot CRM werd aangescherpt met training en Q&A-sessies, zodat de hele commerciële kant grip kreeg op data en pijplijn.
Beursactivatie
Voor Solar Solutions zorgden we voor voorbereiding, training en gestructureerde opvolging. Met meetbare commerciële uitkomst.
Persoonlijke ontwikkeling
We begeleidden inside salesmedewerkers in hun groei naar accountmanager.
Wat het Memodo Nederland opleverde.
Een commerciële organisatie die met focus en ritme door een marktcrash heen bewoog.
Voorspelbare pijplijn dankzij ABC-methode en HubSpot-discipline.
Inside salestalent dat doorgroeide naar volwaardige accountmanager.
Beurzen die werden omgezet in concrete deals in plaats van losse leads.
Zit jouw markt in een dip en moet de sales overeind blijven?
Wij staan klaar.