Contact opnemen
Home » Case: Ratio Electric

Case: Ratio Electric

Ratio Electric

Bij Ratio Electric (40+ medewerkers) bouwen ze met innovatieve oplossingen aan de toekomst. Ze bouwen aan een wereld waarin mensen prettig werken en duurzamer mobiel zijn. Met hun kabels, laders en laad accessoires voor elektrische auto’s, stappen mensen eenvoudig over op schone energie. Met hun shore power producten zorgen we voor comfort op het water. En met hun power solutions dragen ze bij aan prettige en efficiënte werkomgevingen.

Eerste doel: Optimaliseren van 2 salesprocessen

Ratio Electric verkoopt haar producten via groothandels aan installateurs, waarbij een goed doordacht salesproces is ontwikkeld dat zowel het groothandel- als het installateurskanaal omvat. Dit proces benadrukt het belang van een nauwe samenwerking in de driehoek tussen Ratio Electric, de groothandels en de installateurs. Door deze hechte samenwerking worden efficiëntie en klanttevredenheid gemaximaliseerd, wat leidt tot betere service en groei voor alle betrokken partijen. Het strategisch afgestemde salesproces zorgt ervoor dat producten effectief de markt bereiken en voldoen aan de behoeften van de eindgebruikers.

Tweede doel: operational sales excellence

Ratio Electric heeft een operational excellence ontwikkeld voor haar salesprocessen, gericht op het doen van de juiste dingen op het juiste moment. Dit omvat het gebruik van KPI’s om prestaties te meten en te optimaliseren, evenals een gestructureerde bezoek- en belstructuur om klanten efficiënt te bereiken. De regio-indeling zorgt ervoor dat salesactiviteiten doelgericht en effectief zijn, terwijl de HubSpot-structuur helpt bij het beheren van klantinteracties en verkoopkansen. Door deze systematische aanpak wordt de productiviteit verhoogd en wordt er consistent waarde geleverd aan zowel groothandels als installateurs, wat leidt tot duurzame groei en succes.

Vertrouwd door

Derde doel: sales playbook en loyality programma

Ratio Electric heeft een loyaliteitsprogramma ontwikkeld voor haar installateurs, bestaande onder andere uit een spaarprogramma, trainingen, telefonische ondersteuning en marketingmateriaal, met als doel langdurige samenwerkingen te realiseren. Voor haar EV-salesteam heeft Ratio Electric een sales playbook gecreëerd dat richtlijnen biedt voor het toepassen van de juiste technieken, zoals het effectief presenteren van een pitch, behoefteanalyse, onderhandelen en het overwinnen van bezwaren. Dit playbook bevat ook instructies voor het realiseren van samenwerkingen met installateurs en het efficiënt gebruiken van HubSpot. Door deze gecombineerde inspanningen worden niet alleen de verkoopvaardigheden versterkt, maar wordt ook de loyaliteit van installateurs vergroot, wat bijdraagt aan duurzame groei en succes.

Strategisch leiderschap

Je geeft richting die inspireert en resultaat oplevert.

Salestoppers vinden

Je trekt talent aan dat direct waarde toevoegt.

Sterk salesteam bouwen

Je bouwt een team dat samen onverslaanbaar presteert.

Efficiënte processen

Je maakt je salesaanpak sneller, scherper en foutloos.

Slimme AI tooling

Je gebruikt technologie die je team laat winnen.

Prospects en klanten

Jouw team is wordt een expert in klanten werving en onderhoud.

Content creaties

Je levert verhalen die overtuigen, inspireren en klanten binnenhalen.

Zakelijke dienstverlening

Je realiseert schaalbare groei en creëert een klantbeleving die je onmiskenbaar onderscheidt.

ICT & telecom

Je versnelt je salescycli met datagedreven keuzes en innovatieve oplossingen.

Industrie & techniek

Je vergroot je marktaandeel met strategisch accountmanagement en gestroomlijnde salesprocessen.

Transport & logistiek

Je optimaliseert je route naar nieuwe klanten en versterkt bestaande contracten.

Handel & groothandel

Je bouwt een salesapparaat dat je marktpositie verstevigt en je marges vergroot.

Bouw & vastgoed

Je benut kansen in de markt met slimme acquisitie en langdurige klantrelaties.

Energie & duurzaamheid

Je groeit met oplossingen die commercieel sterk én toekomstbestendig zijn.

Groeihub

Laat je salesorganisatie continu groeien met jouw eigen L&D platform.

Sales Campus

Coach je salesteam naar topprestaties met ons coachplatform.

Sales School

Laat je salesteam online salestrainingen volgen die direct resultaat opleveren.

Professional center

Met ons professional center heb je een elke dag een stok achter deur.

Salesbazen podcast

Luister en kijk naar de inspirerende verhalen van Nederlandse Salesbazen.

Blog

Haal frisse ideeën en inspiratie uit onze salesblogs.

Over Sales Legends

Leer hoe wij salesorganisaties laten winnen.

Werken bij

Bouw mee aan commerciële groei van onze opdrachtgevers

Support & contact

Krijg direct antwoord en ondersteuning van ons team.