Case: Memodo Nederland
Memodo Nederland
Memodo, gevestigd aan de Catharijnesingel met 20+ medewerkers en onderdeel van het grote Duitse Memodo, is een vriendelijke groothandel gespecialiseerd in PV-systemen, energieopslagsystemen, laadstations en verwarmingssystemen en leveren alles wat installateurs nodig hebben voor hun projecten. Ze delen onze kennis en houden hun klanten op de hoogte. Ze hebben een enorme schat aan kennis, boordevol PV-basisprincipes en deskundige technische noties. Bovendien behandelen ze elkaar altijd als gelijken en op een zeer vriendelijke manier.
Interim Head of Sales
In opdracht van Erik Bijl, CEO van Memodo hebben wij een interim opdracht van 7 maanden uitgevoerd. Salesmanagement bij Memodo bestaat uit twee belangrijke pijlers: het inrichten van de salestactiek en het optimaliseren van de salesafdeling. De salestactiek omvat het definiëren van een gestructureerd salesproces, en het verbeteren van effectiviteit en efficiency door middel van gerichte activiteiten en acties die de salesstrategie ondersteunen. Aan de andere kant draait salesmanagement om het zorgvuldig samenstellen van de salesafdeling, inclusief gerichte training en coaching van het team. Door deze twee aspecten naadloos op elkaar af te stemmen, ontstaat het recept voor succes.
Nieuwe salesstructuur en overdracht
Eind 2023 stortte de PV-markt in elkaar. Wij hebben bij Memodo daar snel op ingespeeld door een nieuwe salesstructuur te introduceren die gebaseerd is op de ABC-methode: Always Be Calling, Always Be Canvassing, en Always Be Closing. Deze aanpak houdt in dat ons salesteam constant proactief bezig is met klantcontact, continu nieuwe leads genereert, en altijd gefocust blijft op het afronden van deals. Wij hebben samen met de nieuwe sales director Brian Middelkoop deze methode geimplementeerd. Door deze gestructureerde en dynamische methode toe te passen, kan Memodo sneller inspelen op marktveranderingen, beter voldoen aan de behoeften van de klanten en tegelijkertijd gaan voor haar verkoopdoelen.
Vertrouwd door
Coaching on the job
Coaching on the job is waardevol geweest voor accountmanagers en de verkoopbinnendienst Memodo. Het ondersteunde hen direct en versterkte in hun dagelijkse werkzaamheden. Als salescoach is het cruciaal om een positief gevoel te geven en goed te luisteren naar de mindset van de verkopers, evenals hun verkoopvaardigheden nauwlettend te observeren. Door de diepgaande kennis van het salesproces, de bedrijfscultuur, klantrelaties en markt, hebben wij gerichte verbeterpunten kunnen identificeren en aanpakken. Dit proces heeft het hele salesteam geholpen niet alleen hun prestaties te verbeteren, maar bevordert gelijk een cultuur van continu leren en ontwikkelen.
Salesteam en Hubspot
De samenwerking tussen het salesteam en marketing van Memodo, onder leiding van Head of Marketing Antal Krootjes, heeft geleid tot aanzienlijke verbeteringen in de processen en rapportage binnen HubSpot. Door intensief samen te werken, hebben we niet alleen de efficiëntie van onze workflows verhoogd, maar ook de transparantie en nauwkeurigheid van onze gegevens verbeterd. Daarnaast hebben we meerdere Q&A-sessies georganiseerd om het salesteam te helpen hun vaardigheden met HubSpot te versterken, waardoor ze beter in staat zijn om de beschikbare tools optimaal te benutten.
Solar Solutions
Tijdens de beurs Solar Solutions hebben wij het salesteam van Memodo begeleid. We hebben uitgebreid voorbereid door bestaande en potentiële klanten vooraf uit te nodigen, waardoor we al een solide basis voor gesprekken hadden gelegd. Tijdens de beurs hebben we duidelijke doelen gesteld, zoals het maken van (vervolg)afspraken en het effectief pitchen van onszelf en onze producten. Daarnaast hebben we het salesteam getraind in het gebruik van krachtige openingszinnen om gesprekken op een positieve manier te starten en behoefte te inventariseren. Na de beurs hebben we alle gesprekken zorgvuldig opgevolgd om de relaties te versterken en de verkoopkansen te maximaliseren.
Persoonlijke ontwikkeling
Bij Memodo hechten we groot belang aan persoonlijke ontwikkeling, wat duidelijk wordt geïllustreerd door de doorgroei van twee inside sales collegae naar accountmanagers. Door gerichte coahching on the job, mentorschap en continue ondersteuning hebben deze medewerkers hun vaardigheden en kennis aanzienlijk kunnen uitbreiden. Deze focus op persoonlijke groei stimuleert niet alleen de individuele prestaties, maar versterkt ook de algehele dynamiek en expertise binnen het salesteam.
Strategisch leiderschap
Je geeft richting die inspireert en resultaat oplevert.
Salestoppers vinden
Je trekt talent aan dat direct waarde toevoegt.
Sterk salesteam bouwen
Je bouwt een team dat samen onverslaanbaar presteert.
Efficiënte processen
Je maakt je salesaanpak sneller, scherper en foutloos.
Slimme AI tooling
Je gebruikt technologie die je team laat winnen.
Prospects en klanten
Jouw team is wordt een expert in klanten werving en onderhoud.
Content creaties
Je levert verhalen die overtuigen, inspireren en klanten binnenhalen.
Zakelijke dienstverlening
Je realiseert schaalbare groei en creëert een klantbeleving die je onmiskenbaar onderscheidt.
ICT & telecom
Je versnelt je salescycli met datagedreven keuzes en innovatieve oplossingen.
Industrie & techniek
Je vergroot je marktaandeel met strategisch accountmanagement en gestroomlijnde salesprocessen.
Transport & logistiek
Je optimaliseert je route naar nieuwe klanten en versterkt bestaande contracten.
Handel & groothandel
Je bouwt een salesapparaat dat je marktpositie verstevigt en je marges vergroot.
Bouw & vastgoed
Je benut kansen in de markt met slimme acquisitie en langdurige klantrelaties.
Energie & duurzaamheid
Je groeit met oplossingen die commercieel sterk én toekomstbestendig zijn.
Groeihub
Laat je salesorganisatie continu groeien met jouw eigen L&D platform.
Sales Campus
Coach je salesteam naar topprestaties met ons coachplatform.
Sales School
Laat je salesteam online salestrainingen volgen die direct resultaat opleveren.
Professional center
Met ons professional center heb je een elke dag een stok achter deur.
Salesbazen podcast
Luister en kijk naar de inspirerende verhalen van Nederlandse Salesbazen.
Blog
Haal frisse ideeën en inspiratie uit onze salesblogs.
Over Sales Legends
Leer hoe wij salesorganisaties laten winnen.
Werken bij
Bouw mee aan commerciële groei van onze opdrachtgevers
Support & contact
Krijg direct antwoord en ondersteuning van ons team.
