Case: PontMeyer
PontMeyer
PontMeyer is een one-stop-shopping formule, alles voor de bouw onder één dak: hout, plaat en bouwmaterialen. PontMeyer is voor iedereen die bouwt of verbouwt en richt zich op de zakelijke klant, maar ook de particuliere klant kan hier terecht. PontMeyer heeft 48 vestigingen door heel Nederland waarin meer dan 300 verkopers dagelijks hun klanten bedienen.
Eerste doel: PontMeyer Sales DNA
Sales Legends® heeft de opdracht op zich genomen om een fundament te ontwikkelen voor de duurzame ontwikkeling van de salesorganisatie van PontMeyer. De focus van dit programma is het verhogen van de proactiviteit van alle salesmensen en het versterken van de salesmanagement vaardigheden van de vestigingsmanager. Het eerste doel is het ontwikkelen van het PontMeyer Sales DNA. Helder omschreven richtlijnen in het PontMeyer Sales DNA geven houvast en duidelijkheid voor zowel het management als voor de de gehele commerciële organisatie. Dit hebben wij vastgelegd in het boek “Bouwstenen voor succes”.
Tweede doel: meer pro activiteit
Het tweede doel dat we voor ogen hebben, richt zich op het stimuleren van proactiviteit binnen het team. Hiermee bedoelen we het aansporen van medewerkers om een stap verder te gaan in hun communicatie en klantbenadering. Dit vergt een proactieve houding. Daarnaast is het van groot belang om regelmatig contact te onderhouden met onze bestaande klanten. Dit helpt niet alleen om de relatie te versterken, maar ook om mogelijke nieuwe behoeften of uitdagingen vroegtijdig te identificeren. Tot slot willen moeten de salesteams gemotiveerde worden om ook nieuwe klanten actief te benaderen en hen te informeren over de unieke waarde die onze business hen kan bieden.
Vertrouwd door
Derde doel: creativiteit bevorderen
Het derde doel is om creativiteit binnen elk vestiging te bevorderen. Voor het bereiken hiervan was het essentieel om initiatieven te ontplooien die in lijn zijn met de algemene doelstellingen van de salesorganisatie. Het is van belang een strategie te hanteren waarbij de verkopers, naast het volgen van vastgestelde richtlijnen, ook persoonlijke verantwoordelijkheid dragen. Dit versterkt hun gevoel van eigenaarschap en moedigt creatieve denkprocessen aan. Ter ondersteuning van dit alles, hebben we succesmeetings georganiseerd op elke vestiging.
Vierde doel: verhalen vertellen over de bouwenstenen voor succes
Het doel van de interne podcast voor PontMeyer is om de interne organisatie, voornamelijk bestaande uit meer dan 300 verkopers, te motiveren en inspireren. Door middel van boeiende verhalen worden de bouwstenen voor succes belicht en gedeeld. Deze verhalen dienen als bron van inspiratie en motivatie, waardoor de verkopers zich meer betrokken voelen en hun prestaties kunnen verbeteren. De podcast fungeert als een platform om successen te vieren, uitdagingen te bespreken en best practices uit te wisselen.
Strategisch leiderschap
Je geeft richting die inspireert en resultaat oplevert.
Salestoppers vinden
Je trekt talent aan dat direct waarde toevoegt.
Sterk salesteam bouwen
Je bouwt een team dat samen onverslaanbaar presteert.
Efficiënte processen
Je maakt je salesaanpak sneller, scherper en foutloos.
Slimme AI tooling
Je gebruikt technologie die je team laat winnen.
Prospects en klanten
Jouw team is wordt een expert in klanten werving en onderhoud.
Content creaties
Je levert verhalen die overtuigen, inspireren en klanten binnenhalen.
Zakelijke dienstverlening
Je realiseert schaalbare groei en creëert een klantbeleving die je onmiskenbaar onderscheidt.
ICT & telecom
Je versnelt je salescycli met datagedreven keuzes en innovatieve oplossingen.
Industrie & techniek
Je vergroot je marktaandeel met strategisch accountmanagement en gestroomlijnde salesprocessen.
Transport & logistiek
Je optimaliseert je route naar nieuwe klanten en versterkt bestaande contracten.
Handel & groothandel
Je bouwt een salesapparaat dat je marktpositie verstevigt en je marges vergroot.
Bouw & vastgoed
Je benut kansen in de markt met slimme acquisitie en langdurige klantrelaties.
Energie & duurzaamheid
Je groeit met oplossingen die commercieel sterk én toekomstbestendig zijn.
Groeihub
Laat je salesorganisatie continu groeien met jouw eigen L&D platform.
Sales Campus
Coach je salesteam naar topprestaties met ons coachplatform.
Sales School
Laat je salesteam online salestrainingen volgen die direct resultaat opleveren.
Professional center
Met ons professional center heb je een elke dag een stok achter deur.
Salesbazen podcast
Luister en kijk naar de inspirerende verhalen van Nederlandse Salesbazen.
Blog
Haal frisse ideeën en inspiratie uit onze salesblogs.
Over Sales Legends
Leer hoe wij salesorganisaties laten winnen.
Werken bij
Bouw mee aan commerciële groei van onze opdrachtgevers
Support & contact
Krijg direct antwoord en ondersteuning van ons team.
