Salesvacature scherp-schrijven template

Generieke vacatures werken in 2026 niet meer. Topverkopers researchen jouw bedrijf in 5 minuten en haken af bij vage taal, ellenlange eisenlijsten of "killer mentality"-clichés. Dit template helpt jou een vacature schrijven die het juiste talent aantrekt, én het verkeerde talent vroeg afschrikt.

Hoe te gebruiken

1. Vul alle 9 secties in voordat je publiceert
2. Laat de vacature lezen door (a) iemand uit jouw doelgroep en (b) een ervaren sales-recruiter
3. Test op Textio of vergelijkbare tool tegen unconscious bias
4. Plaats op 3 kanalen tegelijk: LinkedIn, eigen carrièresite, sector-specifieke board

Sectie 1. Functietitel

Houd het standaard. Verzin geen creatieve titels, kandidaten zoeken op generieke termen.

✓ "Senior Account Executive – B2B SaaS" ✗ "Sales Ninja"

Sectie 2. Resultaten in jaar 1 (cruciaal)

3-5 concrete prestaties die deze persoon in 12 maanden moet realiseren. Dit vervangt het traditionele "verantwoordelijkheden"-blok.

Voorbeeld:

• €1,2M nieuwe ARR uit MKB-segment (BeNeLux)
• Win rate van 22% naar 30% verhogen door betere kwalificatie
• Pipeline coverage van 3,5x quotum opbouwen en onderhouden
• Multi-thread relaties met top-15 strategische accounts

Sectie 3. Gewenst gedrag (sales-DNA)

Niet "we zoeken iemand met 5 jaar ervaring". Wel: gedrag dat het verschil maakt.

• Drive: intern gedreven door competitie of impact
• Coachability: vraagt actief om feedback, past aan
• Procesdiscipline: CRM-discipline zonder herinnering
• Curieusheid: stelt scherpe vragen, niet alleen aannames
• Veerkracht: verwerkt afwijzing in 24 uur

Sectie 4. Must-haves (max 5)

Beperk het tot écht non-negotiables. Iedere "must" boven 5 reduceert je kandidaten-pool met 30-40%.

Sectie 5. Nice-to-haves (max 5)

Dingen die fijn zijn maar niet doorslaggevend. Trekt vrouwelijke en diverse kandidaten omdat zij minder solliciteren bij lange must-have-lijst.

Sectie 6. Anti-criteria (uniek, krachtig)

Wat past niet bij ons? Vermijdt mismatches en bouwt cultuurfit.

Voorbeelden:

• Verkopers die op kortingen sturen in plaats van waarde
• Mensen die liever solo werken dan in team
• Senior verkopers die hun pijplijn nooit bijhouden in CRM

Sectie 7. Compensatie & secundair

Transparant communiceren = 30%+ meer sollicitaties.

• OTE-bandbreedte: € – € (bijvoorbeeld €110-130K)
• Base/variabel-mix: /
• Acceleratoren: beschrijf accelerator-curve boven 100% target
• Equity: ☐ Stock options ☐ Phantom shares ☐ Geen
• Auto / mobiliteitsbudget:
• Pensioenbijdrage:
• Opleidingsbudget:
• Vakantiedagen: (25+ standaard)

Sectie 8. Eerste-90-dagen-belofte

Wat krijgt deze persoon van jou in de eerste 90 dagen?

Voorbeeld:

• Pre-boarding-pakket vóór dag 1 met productcontent en team-intro
• Buddy-koppeling met senior AE voor eerste 60 dagen
• 30/60/90-dagen-plan met heldere milestones
• Toegang tot CRO/sales-leiderschap binnen eerste week
• Klantbezoeken met top-15 accounts in eerste maand
• Persoonlijk L&D-budget direct beschikbaar

Sectie 9. Hoe sollicitatie-proces verloopt

Transparantie reduceert anxiety en versnelt aanname.

1. Stap 1: intake-call (30 min) met recruiter
2. Stap 2: gesprek met hiring manager (60 min)
3. Stap 3: rollenspel + sales-DNA-assessment (90 min)
4. Stap 4: kennismaking team + CEO-gesprek (60 min)
5. Stap 5: referentie-checks (door ons) + onderhandeling
6. Tijdspad: maximaal 4 weken end-to-end

Pre-publicatie checklist

• Geen "killer", "rockstar", "ninja" of "agressief"
• Eisenlijst korter dan 5 must-haves
• Resultaten jaar 1 concreet en meetbaar
• OTE-bandbreedte transparant
• Anti-criteria expliciet
• 30/60/90 onboarding-belofte zichtbaar
• Sollicitatieproces met tijdspad
• Bias-check via Textio of Gender Decoder
• Diverse beelden van bestaand team in vacature
• Reactie binnen 24 uur belofte gemaakt en nagekomen

Wil je deze vacature laten reviewen of direct in onze search-praktijk brengen? Plan een vraagverhelderingsgesprek. Lees ook hoe vind je een topverkoper in 2026.