30/60/90-onboarding template

Een gestructureerd 90-dagen-plan voor elke nieuwe sales-hire. Verkort time-to-productivity van 9 maanden naar 90 dagen en verlaagt 18-maanden-vertrek met 30%.

Per rol (SDR, AE, Senior AE, Sales Manager) een aparte template. Pas aan voor jouw producten en sector.

SDR / BDR onboarding

Pre-boarding (week 0, vóór startdatum)

• Hardware en accounts klaar (laptop, e-mail, CRM, sales-engagement-tool)
• Welkomstpakket verstuurd
• Buddy-koppeling met ervaren SDR
• Eerste-week-agenda volledig dichtgepland
• Manager-call van 30 min ingepland

Dag 1-30: Foundation

Output: zelfstandig 30 prospects benaderen per dag, gestructureerde discovery doen.

• Productdiepte: features, use cases, technische beperkingen
• ICP en buyer-persona's leren
• Cold call + email-cadans aanleren
• 100 mee-luistersessies met top-SDR's
• CRM-discipline: alle activities geregistreerd
• Wekelijkse 1-op-1 met manager (60 min)

Dag 31-60: Eigen pijplijn

Output: eerste eigen meetings ingepland, MQL-naar-SQL conversie boven 25%.

• Zelf 30+ prospects per dag benaderen
• Pre-meeting research-discipline
• Eerste eigen demo-prep voor AE's
• Bezwaarbehandeling oefenen (rollenspel)
• Weekly sync met assigned AE

Dag 61-90: Verzelfstandigen

Output: 80% van quotum behalen, peer-coaching aan nieuwe SDR's.

• Eigen pipeline-management
• Bijdrage aan team-rituals
• Manager-coaching naar AE-promotie-pad
• Eerste eigen battlecard-bijdrage

Quota-verwachting: 80% in maand 3, 100% in maand 4.

Account Executive onboarding

Pre-boarding

• CRM-toegang + dashboard ingericht
• Top-25 prospects geïdentificeerd
• 30/60/90-plan vooraf gedeeld
• Onboarding-buddy aangewezen (senior AE)

Dag 1-30: Foundation

Output: zelfstandig discovery + demo, ICP scherp.

• Productdiepte (architectuur, integraties, use cases)
• ICP-scherpte met scoring
• 5 mee-luistersessies bij senior AE-meetings
• Discovery-framework (MEDDIC) aanleren
• Eerste 30-50 prospects geïdentificeerd
• Wekelijkse 1-op-1 (60 min) met manager

Dag 31-60: Eerste deals

Output: eerste opportunities in pipeline, eerste demo zelfstandig.

• Eigen kwalificatie en discovery
• Eerste eigen demo's met manager-coaching
• Eerste pricing-gesprek met manager-review vooraf
• Multi-thread starten in 5 strategische accounts
• MEDDIC volledig ingevuld voor elke deal

Dag 61-90: Verzelfstandigen

Output: eerste closed-won, 60-70% quota-attainment.

• Zelfstandige pipeline-discipline
• Eigen forecast in maandelijkse cadans
• Cross-functionele samenwerking met marketing en CS
• Bijdrage aan team-rituals (deal reviews)

Quota-verwachting: 60-70% in maand 3, 80%+ in maand 6.

Senior AE / Strategic AE onboarding

Volgt dezelfde structuur als AE, met aanvullende focus op:

• Multi-stakeholder DMU's (8-12 mensen)
• C-level discovery en positionering
• Account-planning per top-10 account
• Cross-sell + upsell-strategie
• Mentoring rol naar mid-AE's

Quota-verwachting: 50% in maand 3 (langere cycli), 80%+ in maand 6, 100% in maand 9.

Sales Manager onboarding

Pre-boarding

• Listening tour gepland met top-15 stakeholders
• Datadeep-dive vooraf (CRM, win/loss, activity)
• Strategische agenda met CEO en CRO ingepland

Dag 1-30: Listen & learn

Output: scherpe diagnose, geen grote uitspraken.

• 1-op-1 met alle teamleden
• 1-op-1 met top-30 cross-functioneel
• Datadeep-dive (12 maanden CRM-data)
• Klantbezoeken met top-AE's
• Stakeholder-mapping intern

Dag 31-60: Diagnose en eerste keuzes

Output: top-3 hefbomen scherp, eerste organisatorische aanpassingen.

• Forecast-discipline aanscherpen
• Eerste 1-op-1-cadans met team neerzetten
• Coaching-rituals starten
• Gedragsdoel per AE definieren

Dag 61-90: Plan en eerste executie

Output: 12-maanden-plan vastgelegd met directie, eerste tastbare resultaten.

• Strategisch plan met CRO afgestemd
• KPI-dashboard ingericht
• Eerste forecast-call gehouden
• Coaching-uren per AE per week ≥ 4

Cross-rol KPI's

Wil je dit traject voor jouw organisatie laten ontwerpen? Onze werving & selectie-praktijk levert dit standaard mee bij elke plaatsing. Lees ook sales onboarding 90 dagen tot rendement.