+1,9 procentpunt
Reply-rate
+185%
Pipeline outbound
−50%
Touches/SDR
Uitgangssituatie
B2B-software-organisatie (€14M ARR) deed 12.000 outbound-touches per kwartaal met 0,8% reply-rate. SDR-team raakte gedemotiveerd.
Uitdagingen
- 1Reply-rate 0,8%, sectorbenchmark 2-4%
- 2Geen onderscheid tussen "in-market" en "niet in markt"
- 3SDR-tijd verspild aan koud bereik
- 4Geen signaal-aggregatie
Onze aanpak
1
Intent-signaal-stack opgebouwd
Bombora, G2-intent, eigen-website-bezoek, LinkedIn-engagement, geaggregeerd in scoringsmodel.
2
AI-scoring per account
Per account dagelijkse intent-score, alleen accounts met score >70 worden geadresseerd.
3
SDR-cadans aangepast
Eerste 3 dagen na intent-spike = persoonlijke outreach. Andere dagen = nurture.
4
Triggers voor account-uitsluiting
Accounts zonder intent-signaal in 90 dagen → terug in de pool, niet meer actief benaderd.
Resultaat
- Outbound-conversie van 0,8% naar 2,7%
- Aantal touches gehalveerd, conversies verdrievoudigd
- SDR-motivatie significant verhoogd
- Pipeline-bijdrage uit outbound +185%
#buyer intent #AI #outbound #SDR
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends Solutions. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek