−82%
Prep-tijd
+43%
Call-volume
+28%
Discovery-score
Uitgangssituatie
IT-dienstverlener (€25M omzet) zag AE's 45 minuten per prospect-call besteden aan research, concurrentie, recent nieuws, decision-makers, technologie-stack. Resultaat: minder gesprekken, dunne context.
Uitdagingen
- 145 min research per call, onhoudbaar
- 2Inconsistent: junior AE's deden 15 min, senior 60+
- 3Geen gestandaardiseerde research-output
- 4LinkedIn + nieuws + tech-stack manueel checken
Onze aanpak
1
Prompt-library opgebouwd
Per ICP-segment een gestandaardiseerd prompt-set: bedrijfsupdate, DMU, tech-stack, recent nieuws, hooks.
2
AI-research-agent geïntegreerd in CRM
Klik in CRM → AI bouwt 1-pager met research, bronvermelding en suggested-talking-points.
3
Quality-check-protocol
AE controleert output binnen 2 minuten op nauwkeurigheid, feedback voedt het model.
4
AE-tijd herverdeeld
Vrijgekomen 35-40 min per call → meer outreach + diepere voorbereiding waarde-statement.
Resultaat
- Prep-tijd per call van 45 naar 8 minuten
- AE-call-volume +43%
- Discovery-kwaliteit (rubric) +28% door rijkere context
- Pipeline-bijdrage +€780k in eerste 6 maanden
#AI #prospect-research #IT-sales #productiviteit
Relevante diensten
Verder lezen
Vergelijkbare uitdaging in jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met Sales Legends Solutions. We delen graag wat in jouw context werkt.
Plan een gesprek