Assessments voor kennis en praktijk.
Een gesprek vertelt je 30% van de waarheid over een verkoper. Onze assessments brengen sales-DNA, vakkennis en praktijkvaardigheid objectief in kaart. Bij werving én bij ontwikkeling van je huidige team.
Wat houdt assessments in?
Beslissen op buikgevoel kost je tijd, geld en talent. Onze assessments combineren persoonlijkheidsvragenlijsten, sales-aptitude-tests en praktijk-rollenspellen tot één compleet beeld van wie iemand commercieel echt is.
We zetten assessments in tijdens werving (om CV's te valideren), bij promoties (klaar voor manager-rol?), in performance management (waar zit het echte ontwikkelpunt?) en bij teambuilding (welke samenstelling past?).
Past dit bij jouw situatie?
Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de situaties waarin assessments de hoogste impact levert.
Hoe wij het aanpakken.
Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw werving.
Doel scherp
Werving, ontwikkeling, promotie of teambuilding? Per doel kiezen we de juiste assessment-mix.
Persoonlijkheids-scan
DISC of Big Five-vragenlijst om gedragsvoorkeuren in kaart te brengen.
Sales-aptitude-test
Objective Management Group of vergelijkbare test op specifieke salescompetenties: kwalificatie, value selling, deal management.
Praktijk-rollenspel
Een echte case waarbij de kandidaat 30-60 minuten een gesprek voert. Onze observatoren scoren op meetbare criteria.
Referentie-validatie
Bij externe kandidaten: gestructureerde referentiegesprekken met klanten én managers.
Rapportage en advies
Geïntegreerd rapport met sterktes, ontwikkelpunten en concreet next-step-advies. Niet één score, wel een verhaal.
Jij krijgt een onderbouwd assessment-rapport met sales-DNA-score, gedrags-observaties en een ontwikkelplan per kandidaat of teamlid. 70-80% accuratesse in voorspellen van eerste-jaars-prestaties, beduidend beter dan ongestructureerde interviews.
Concrete deliverables.
Persoonlijkheidsprofiel (DISC of Big Five)
Sales-competentie-scoring per kerncompetentie
Praktijk-rollenspel-rapport
Referentiecheck-samenvatting (waar relevant)
Geïntegreerd adviesrapport van 5-8 pagina's
Debrief-sessie met manager én kandidaat
Praktisch gezien.
Andere diensten voor jouw commerciële werving.
Van direct search tot interviewtraining en interim, bekijk hoe wij jouw werving op meerdere fronten versnellen.
Werving & selectie
Werving en selectie van salesprofessionals. Van SDR tot senior accountmanager.
Executive Search
Executive Search van commerciële managers en salesleiders.
Interim Sales
Interim Sales. Accountmanagers en salesmanagers tijdelijk inzetten.