Salesstrategie 1-page canvas
A4-canvas met 8 strategische velden. Vult een directie in 90 minuten in.
Salesstrategie 1-page canvas
Vul dit canvas met jouw directie in 90 minuten in. Het resultaat is een werkbaar strategisch document waar je het komende kwartaal op kunt sturen, geen powerpoint, wel een fundament.
Hoe te gebruiken
- Reserveer 90 minuten met directie en commerciële leiding
- Doorloop de 8 velden in volgorde, eerst zelfstandig invullen, dan samen scherp maken
- Hang het zichtbaar op (één A4 in de boardroom of als pinned notitie)
- Review het canvas maandelijks; herzie volledig per kwartaal
Veld 1. ICP, Ideal Customer Profile
Beschrijf jouw ideale klant op 5 dimensies:
- Sector / branche:
- Omvang (FTE / omzet):
- Geografie:
- Tech-stack of operating-model:
- Triggers (welke gebeurtenis maakt ze klaar voor jou):
Anti-ICP: wie pursueren wij niet komend kwartaal?
Veld 2. Waardepropositie
In één zin (max 25 woorden):
"Wij helpen ICP om meetbaar resultaat te bereiken door unieke aanpak, zonder grootste pijn van alternatieven."
Top-3 differentiators (waarin scoren wij anders dan concurrenten):
Veld 3. Strategische keuzes
Wat doen wij wel dit kwartaal:
Wat doen wij bewust niet dit kwartaal (de moeilijkste keuzes):
Veld 4. Kanalen & GTM
Per kanaal: target en eigenaar.
| Kanaal | Target Q | Eigenaar |
|---|---|---|
| Direct outbound | ||
| Inbound / SEO | ||
| Partner / channel | ||
| Events / community | ||
| Account based marketing |
Veld 5. Pricing & marge
- Listprice-range:
- Maximale korting zonder management-akkoord:
- Korting boven 15%: directie-akkoord vereist
- Indexatie-cyclus: ☐ Jaarlijks ☐ Halfjaarlijks ☐ N.v.t.
- Marge-target Q: %
Veld 6. Kwartaal-doelen (max 3)
| # | Doel | Eigenaar | Meet-KPI | Eind-Q |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 |
Veld 7. Risico's & afhankelijkheden
Wat kan ons strategisch laten falen dit kwartaal?
Per risico: mitigatie + eigenaar.
Veld 8. KPI-architectuur
Drie leading + drie lagging indicators die wekelijks/maandelijks tegen target worden gemeten:
Leading (sturen op de toekomst):
- Pipeline coverage ratio: target 3-4x quotum
- Multi-thread accounts: target 4+ contacten per top-account
- Activity per AE per week: aantal afspraken
Lagging (meten van de uitkomst):
- Win rate: target %
- Sales cycle: target dagen
- ARR / MRR / omzetgroei: target %
Review-cadans
- Wekelijks in directie-MT, leading indicators per AE
- Maandelijks: voortgang op kwartaal-doelen
- Per kwartaal: volledig canvas herzien met directie
Wil je dit canvas met externe sparringpartner doorlopen? Plan een verkennend gesprek via /strategy/contact.