Investeren in commercieel leiderschap
Investeren in commercieel leiderschap is niet slechts een keuze, het is een noodzaak voor elke vooruitstrevende ondernemer, salesmanager of commercieel directeur. In het hart van elk bloeiend bedrijf ligt een dynamisch salesteam, gedreven door effectief leiderschap en duidelijke strategieën. Door te investeren in de ontwikkeling van salesmanagement, zetten leiders een stap in de richting van het optimaliseren van elk facet van het salesproces en de salesafdeling. Oftewel, het het waarborgen van duurzame groei.
Salesprogramma’s
Stappenplan commercieel leiderschap
1. Kennismaking
Wij zijn nieuwsgierig naar wie je benten wat je drijft en wat je bedrijf doet.
4. Analyse salesteam
Wij evalueren het huidige salesteam: hun sterktes, zwaktes, motivatie en kennisniveau.
7. Ontwikkekplan salesteam
Ieder teamlid krijgt zijn eigen ontwikkelplan. Wij nemen regelmatig deel aan meetings, coaching on the job etc.
2. Intake
Wij bespreken jouw huidige situatie, verwachtingen, doelen en uitdagingen.
5. Salesplan
Wij stellen samen een salesplan of bespreken jouw salesplan en stellen bij indien nodig.
8. Methoden en technieken
Met elkaar introduceren wij (ver)nieuwe salesmethodieken en -technieken en monitoren de voortgang.
4. Analyse huidige strategie
Wij analyseren de huidige salesstrategie en -processen.
6. Ontwikkelplan
Samen met jouw salesplan stellen wij met elkaar een commercieel leiderschapsplan op.
9. Maandelijkse evaluatie en bijsturing
Wij houden maandelijkse coachingssessies en evalueren de voortgang van jezelf en salesteam en sturen bij indien nodig.
Salesprogramma’s
Salesafdeling (her)richten
Kwalificatie
Kwalificatie van salesmensen bepaalt geschiktheid voor specifieke verkooprollen.
Salesmeeting
Een salesmeeting biedt strategie, feedback en teamafstemming voor jouw verkopers.
Training
Verbeteren van verkoopvaardigheden binnen jouw salesteam.
Onboarding
Onboarding introduceert nieuwe verkopers tot bedrijfsprocessen en -cultuur.
Taakfunctie profiel
Dit definiërt de verantwoordelijkheden, vereisten en taken van elke salesrol.
Update meetings
Korte update over lopende zaken binnen jouw salesteam.
Coaching
Stimuleren van persoonlijke ontwikkeling binnen jouw salesteam.
Voortgang en toesting
Evaluatie van prestaties en ontwikkeling in functionerings- en beoordelingsgesprekken.
Plannen
Een gestructureerde route naar succesvolle verkoopresultaten voor jouw verkopers.
Aannemen
Het aannemen van nieuwe verkopers betreft selectie, training en onboarding.
Persoonlijke ontwikkeling
Het opstellen van stappen voor individuele groei en verbetering.
En nog meer
Pipeline management, salesrapportages en interne samenwerking etc.
Salesprogramma’s
Beschikbare materialen voor je eigen salesteam
Boeken
Wij hebben diverse boeken geschreven over het salesvak.
Luistercursussen
Wij hebben onze kennis en kunde vastgelegd in 2 luistercursussen.
Online salestrainingen
We hebben een eigen online academy die in het voorjaar van 2024 beschikbaar is.
Gericht op prospecteren
Je kan bijvoorbeeld het boek Sales Hunter lezen. Dit boek gaat over het nieuwe werven.
Ontwikkel je sales skills
Dit cursus gaat over het ontwikkelen van verkoopvaardigheden aan de hand van plan.
Gericht op nieuwe klanten
Denk aan een online salestraining over pre-kwalificeren en cold calling.
Gericht op salestraject
Je kan bijvoorbeeld het boek Sales Legend en Sales Winner lezen.
Jezelf ontwikkelen
De curus gaat over jezelf ontwikkelen en hoe je dit kan vast houden.
Gericht op salescycle
Denk aan online trainingen zoals behoefte analyseren en onderhandelen en sluiten.
Samen of alleen.
Bij het begeleiden van jou is het essentieel om in te zoomen op jouw specifieke uitdagingen, ambities, doelen en dromen.
Individuele coaching biedt een persoonlijk en op maat gemaakt traject waarin jij directe, individuele feedback en begeleiding krijgt, wat leidt tot snellere groei en resultaten. Aan de andere kant kan coaching in een kleine groep van vijf een rijke leeromgeving creëren. Hierbij profiteer je van diverse inzichten, leer je van elkaars ervaringen en bouw je een ondersteunend netwerk op. Deze combinatie van persoonlijke aandacht en groepsdynamiek zorgt ervoor dat jij je potentieel maximaliseert en een effectievere impact hebt binnen jouw organisatie. Je kan deelnemen aan onze salesprogramma van 6 of 12 maanden.
Klaar om jouw uitdaging met ons te delen?
Bespreek je wensen met één van onze salescoaches!
Salesprogramma’s
Saleproces (her)inrichten
Pre kwalificatie
Pre-kwalificeren bepaalt de geschiktheid van propsects vóór verdere inspanningen.
Behoefte analyseren
Behoefte kwalificeren identificeert de pijnpunten, problemen, eisen en wensen.
Deal sluiten
Het afronden van de overeenkomst en nazorg bieden nadien.
Vooraf verbinden
Dit gaat over het vooraf opbouwen van een vertrouwensrelatie met een prospect.
Advies en oplossing
Advies geven en oplossingen bieden versterkt het verkooptraject en klantrelatie.
Klantrelaties
Samenwerking op basis van vertrouwen, begrip en wederzijdse waardecreatie.
Kwalificatie
Kwalificeren identificeert serieuze kopers in het verkoopproces.
Voorstel en aanbod
Een voorstel biedt oplossingen gebaseerd op klantbehoeften.
Effeciency en effectiviteit
Verhogen van productiviteit, prestaties en resultaten.