Home » Execute » Salesconsultancy

Salesconsultancy

Vooruitgang in salesmanagement

De echte waarde van vooruitgang in salesmanagement ligt in je vermogen om te veranderen. Het stelt je in staat om samen met je salesteam effectiever klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Door continu te verbeteren, blijf je concurrerend in een snel veranderende markt en kun je je salesteam beter leiden, motiveren en inspireren. Uiteindelijk zorgt deze vooruitgang voor een krachtige bijdrage aan de totale groei en het succes van je organisatie.

Stappenplan salesproces (her)inrichten

1. Pre kwalificatie

Pre-kwalificeren bepaalt de geschiktheid van propsects vóór verdere inspanningen.

2. Vooraf verbinden

Dit gaat over het vooraf opbouwen van een vertrouwensrelatie met een prospect.

3. Kwalificatie

Kwalificeren identificeert serieuze kopers in het verkoopproces.

4. Behoefte analyseren

Behoefte kwalificeren identificeert de pijnpunten, problemen, eisen en wensen.

5. Advies en oplossing

Advies geven en oplossingen bieden versterkt het verkooptraject en klantrelatie.

6. Voorstel en aanbod

Een voorstel biedt oplossingen gebaseerd op klantbehoeften.

7. Deal sluiten

Het afronden van de overeenkomst en nazorg bieden nadien.

8. Klantrelaties

Samenwerking op basis van vertrouwen, begrip en wederzijdse waardecreatie.

9. Effeciency en effectiviteit

Verhogen van productiviteit, prestaties en resultaten.

Stappenplan salesafdeling (her)richten

1. Kwalificatie

Voortgang van je huidige salesteam en wat hebben zij momenteel nodig.

2. Taakfunctie profiel

Helder definiëren van verantwoordelijk-heden en taken voor elke salesrol.

3. Aannemen en inwerken

De juiste verkopers werven en selecteren en onboarden.

4. Voortgang en toetsing

Planmatige evaluatie van prestaties en  voortgang.

5. Training & coaching

Ontwikkelen van verkoopvaardigheden, mindset en eigenschappen.

6. Meetings

Gestructureerde sales- en update meetings geven feedback en afstemmingsmomenten.

7. Motiveren en inspireren

Jouw salesteam op een goede en gestructureerde wijze aandacht geven.

8. Salesplannen

Een gestructureerde route naar succesvolle productiviteit en resultaten.

9. En veel nog meer

Pipeline management, rapportages en interne samenwerking etc. 

Wat kan inbegrepen zijn?

Workshops

Wij organiseren workshops voor (her)inrichten van je salesproces, salesafdeling of salesmanagement.

Ontwikkelplannen

Iedere deelnemer houdt zijn eigen ontwikkelplan bij.

Motivatie boeken

Wij hebben Sales Motivator en Sales Talent voor jouw verkopers geschreven.

Implementatieplan

Wij leveren een implementatieplan op met daarin elke stap en fase nauwkeurig beschreven inclusief actiepunten. 

Starters gidsen

In 2019 schreven wij onze eerste boek  Sales Topper en in 2023 Sales Talent.

Luistercursussen

De eerst luister cursussen zijn Ontwikkel jezelf en Ontwikkel je salesskills.

Sales Playbook

Wij leveren een Sales Playbook hoe elke verkoper kan verkopen in alle fases van het salesproces.

Theorie boek

Wij hebben professioneel verkoop van A tot Z vastgelegd in Sales Legend.

Online salestrainingen

Wij 8 online salestrainingen ontwikkeld voor consultative selling in het hele salesproces.

Welk plan past bij je?

Adviesplan Basis

Resultaat binnen 3 maanden.

  salesproces
  6 workshops
  implementatieplan
  sales playbook

Salesteam:
  2 motivatie e-books
  2 starters e-books
  1 theorie e-book
  2 audio cursussen
  8 video salestrainingen

Adviesplan Groei

Resultaat binnen 6 maanden.

  salesafdeling
  9 workshops
  implementatieplan
  sales playbook

Salesteam:
  2 motivatie e-books
  2 starters e-books
  1 theorie e-book
  2 audio cursussen
  8 video salestrainingen

Adviesplan Pro

Resultaat binnen 9 maanden.

  salesmanagement
  9 workshops
  implementatieplan
  sales playbook

Salesteam:
  2 motivatie e-books
  2 starters e-books
  1 theorie e-book
  2 audio cursussen
  8 video salestrainingen

Klaar om jouw uitdaging met ons te delen?

Bespreek je wensen met Bas Resink!

Fase 1: Opportunity

Bepaal doelgroep en hulpvraag.

Salesbinnendienst

Ontwikkel en lever een bijdrage aan succes.

Salesbuitendienst

Groei en realiseer sneller resultaten.

Salescaptain

Haal meer uit jezelf en jouw salesteam.

Fase 2: Challenge

Bepaal het echte probleem.

Prospects en klanten

Verbeteren van verkoopvaardigheden.

Mindset en gedrag

Ontwikkelen van eigenschappen en houding.

Leidinggeven

Professioneel leidinggeven aan jou salesteam.

Fase 3: Execute

Bepaal welke oplossing je inzet.

Salescoaching

Van praktijk naar theorie naar praktijk.

Salesconsultancy

(Her)inrichten salesproces en/of salesafdeling.

Salesmanagement

Begeleiden van salesmanagement in de praktijk.

Voor werkgevers

Weving & selectie

De juiste salesprofessionals vinden die aansluiten bij jouw klanten.

Executive search

De juiste salescaptains vinden die de opdracht kunnen uitvoeren

Sales Legends methode

Initiutief en authentieke recruitment voor alle salesvacatures.

Voor kandidaten

Werkwijze

Wij pushen niet en nemen de tijd. Zo ontstaat de gevoelsmatch.

Salestips

Sales is een vak. Blijf op de hoogte van de laatste salestips.

Vacatures

Luister en kijk naar onze salesvacatures die je verder brengen.