Niet voor de klas, maar midden in de groep
Salescoaching is een cruciale investering in de groei en ontwikkeling van zowel individuele sales als gehele salesteams. Het overstijgt de traditionele training door een persoonlijke, op maat gemaakte benadering te bieden die zich richt op de specifieke behoeften en uitdagingen van elke verkoper. Goede salescoaching draait om het versterken van vaardigheden, het verfijnen van strategieën en het bouwen van een veerkrachtige mindset die verkopers in staat stelt om met vertrouwen en effectiviteit te opereren in de dynamische wereld van sales.
Stappenplan salescoaching
1. Bespreken hulpvraag
We gaan in gesprek. Maken kennis, verbinden en sparren over de hulpvraag.
4. Bepalen echte hulpvraag
Na een diepere analyse stellen we samen de echte hulpvraag vast.
7. Ontwikkelplan
We maken samen een ontwikkelplan die zorgt voor vooruitgang.
2. Analyse hulpvraag
We vragen naar specifieke situaties en identificeer terugkerende patronen.
5. Status mindset
We evalueren samen de mindset ten opzichte van de uitdaging.
8. Coachen van de voortgang
In meerdere sessies bespreken en sparren we over de voortgang.
3. Vraag achter de hulpvraag
We gaan op zoek naar de dieperliggende behoefte van de uidaging.
6. Bepalen van theoriekennis
We stellen samen vast welke theoretische kennis nodig is om je te supporten.
9. Evalueren
Aan het eind van de programma kijken we samen terug en vooruit.
We coachen 1 op 1 of in een groep van 5
Het 1-op-1 coachen staat centraal voor diepgaande, individuele aandacht, waardoor de jouw teamlid zich volledig begrepen en ondersteund voelt in zijn of haar specifieke uitdagingen. Daarentegen biedt coaching in een kleine groep (max 5) de unieke kans dat jouw teamleden en/of professionals uit het salesvak van elkaar kunnne te leren. Het delen van diverse perspectieven en ervaringen binnen de groep kan leiden tot verrassende inzichten en oplossingen. Bovendien kan de groepsdynamiek bijdragen aan teambuilding en een gedeelde verantwoordelijkheid voor ieders succes. Je kan ons inzetten voor een aantal vast uur per maand vanaf een periode van 2 maanden.
Klaar om jouw uitdaging met ons te delen?
Bespreek je wensen met één van onze salescoaches!
Onze eigen materialen
Boeken
Wij hebben diverse boeken geschreven over het salesvak.
Luistercursussen
Wij hebben onze kennis en kunde vastgelegd in 2 luistercursussen.
Online salestrainingen
We hebben een eigen online academy die in het voorjaar van 2024 beschikbaar is.
Gericht op prospecteren
Je kan bijvoorbeeld het boek Sales Hunter lezen. Dit boek gaat over het nieuwe werven.
Ontwikkel je sales skills
Dit cursus gaat over het ontwikkelen van verkoopvaardigheden aan de hand van plan.
Gericht op nieuwe klanten
Denk aan een online salestraining over pre-kwalificeren en cold calling.
Gericht op salestraject
Je kan bijvoorbeeld het boek Sales Legend en Sales Winner lezen.
Jezelf ontwikkelen
De curus gaat over jezelf ontwikkelen en hoe je dit kan vast houden.
Gericht op salescycle
Denk aan online trainingen zoals behoefte analyseren en onderhandelen en sluiten.