Case: Ratio Electric

Ratio Electric heeft een loyaliteitsprogramma ontwikkeld voor haar installateurs, bestaande onder andere uit een spaarprogramma, trainingen, telefonische ondersteuning en marketingmateriaal, met als doel langdurige samenwerkingen te realiseren. Voor haar EV-salesteam heeft Ratio Electric een sales playbook gecreëerd dat richtlijnen biedt voor het toepassen van de juiste technieken, zoals het effectief presenteren van een pitch, behoefteanalyse, onderhandelen en het overwinnen van bezwaren. Dit playbook bevat ook instructies voor het realiseren van samenwerkingen met installateurs en het efficiënt gebruiken van HubSpot. Door deze gecombineerde inspanningen worden niet alleen de verkoopvaardigheden versterkt, maar wordt ook de loyaliteit van installateurs vergroot, wat bijdraagt aan duurzame groei en succes.