Boek Sales Topper
Startersgids voor accountmanager
“Sales Topper”, ons eerste boek uit 2019, is jouw essentiële startpunt, speciaal ontworpen om beginnende accountmanagers de fijne kneepjes van het vak te leren. Met praktische inzichten en beproefde technieken wordt de weg geplaveid van een enthousiaste beginner naar een deskundige accountmanager. Laat dit boek je gids zijn op je salesreis en ontdek het potentieel dat in je schuilt!
Je kunt de wereld aan (hfd 2)
Kan je nu nog iets positiefs verwachten van het vak accountmanagement? Zeker wel! Jij bent in staat de wereld van je klanten te veranderen. Door de vaardigheid mensen te overtuigen, te inspireren en te verbinden, ben je in staat alles te bereiken. Voor je klanten, je organisatie, je gezin en voor jezelf! Je bent in staat jezelf te ontwikkelen, je eigen koers te varen en successen te boeken. Je leert denken als een ondernemer. Je bouwt een netwerk op van relaties in de branche waar je werkt. Als je die mensen goed blijft behandelen, worden dat vrienden voor het leven. Je kunt altijd contact met hen opnemen als je ze nodig hebt. Behandel daarom iedereen eerlijk en vriendelijk. Zij vertegenwoordigen het menselijk kapitaal dat zich uitbetaalt.
Hoe kom je in gesprek (hfd 6)
Iedereen vindt het spannend een vreemde op te bellen. Accepteer dat maar gewoon. Het hoort bij ons vak. Zelfs acteurs en popartiesten hebben plankenkoorts. Dat is normaal en je leert ermee omgaan. Zelfs ervaren accountmanagers hebben dat gevoel soms. Mensen die van telefonische acquisitie houden, zijn er weinig. En toch is het één van de belangrijkste taken binnen de verkoop: als je niet belt, heb je geen business. Zodra je het eerste telefoontje hebt gepleegd, kom je al snel in je rol. Er zijn zelfs mensen die ervan genieten. Ik heb ooit bij een klein callcenter gewerkt waar twee jongens werkten die in hun vrije tijd replica’s van schilderijen verkochten aan particulieren.
Wij jij het boek “Sales Topper” bestellen? Stuur via het contact formulier een verzoek. De kosten € 24,95 inclusief verzendkosten.
Fase 1: Opportunity
Bepaal doelgroep en hulpvraag.
Salesbinnendienst
Ontwikkel en lever een bijdrage aan succes.
Salesbuitendienst
Groei en realiseer sneller resultaten.
Salescaptain
Haal meer uit jezelf en jouw salesteam.
Fase 2: Challenge
Bepaal het echte probleem.
Prospects en klanten
Verbeteren van verkoopvaardigheden.
Mindset en gedrag
Ontwikkelen van eigenschappen en houding.
Leidinggeven
Professioneel leidinggeven aan jou salesteam.
Fase 3: Execute
Bepaal welke oplossing je inzet.
Salescoaching
Van praktijk naar theorie naar praktijk.
Salesconsultancy
(Her)inrichten salesproces en/of salesafdeling.
Salesmanagement
Begeleiden van salesmanagement in de praktijk.
Voor werkgevers
Weving & selectie
De juiste salesprofessionals vinden die aansluiten bij jouw klanten.
Executive search
De juiste salescaptains vinden die de opdracht kunnen uitvoeren
Sales Legends methode
Initiutief en authentieke recruitment voor alle salesvacatures.
Voor kandidaten
Werkwijze
Wij pushen niet en nemen de tijd. Zo ontstaat de gevoelsmatch.
Salestips
Sales is een vak. Blijf op de hoogte van de laatste salestips.
Vacatures
Luister en kijk naar onze salesvacatures die je verder brengen.